展覽展會搭建,展臺策劃企業(yè)-新周期下外企,民企,國企共贏

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[本文導(dǎo)讀]：國家會展中心（上海）進口博覽會展覽部副總經(jīng)理周伶彥表示盡管疫情，給企業(yè)商業(yè)展招展工作帶來一些挑戰(zhàn)但在某種程度上，也帶來了機遇像醫(yī)療相關(guān)企業(yè)抓住機遇，深耕中國市場技術(shù)裝備、汽車、消費品、食品及農(nóng)產(chǎn)品、服貿(mào)等展區(qū)的不少企業(yè)，也借機通過進博會平臺彌補疫情帶來的影響進一步拓展業(yè)務(wù)。
　　

[展會展臺搭建]企業(yè)在新產(chǎn)業(yè)周期下外企,民企,國企共贏

作為行業(yè)最先崛起的一股力量中國會展產(chǎn)業(yè)的啟蒙離不開外企，它們猶如鯰魚一般，攪動了初期的展會市場也深度參與并推動了我國會展產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
       上個世紀(jì)八十年代第一批外企進入中國。九十年代它們大舉成立合資企業(yè)通過特許經(jīng)營服務(wù)，大規(guī)模掘金沃土也獨領(lǐng)了“風(fēng)騷”，到本世紀(jì)初以德國會展代表企業(yè)漢諾威，都塞爾夫，慕尼黑三家參股建設(shè)上海新國際博覽中心為標(biāo)志，多家展覽展示設(shè)計布置外企已經(jīng)占據(jù)了3/4的會展市場，而國內(nèi)數(shù)以萬計的會展企業(yè)只占1/4。新國際博覽中心自2001年開業(yè)以來, 取得了穩(wěn)定增長, 每年舉辦約100余場知名展覽會, 吸引700余萬名海內(nèi)外客商。新國際的成功運營凸顯了展會設(shè)計與搭建經(jīng)濟在中國及東亞經(jīng)濟區(qū)迅猛發(fā)展過程中的重要作用。新國際憑借其先進的專業(yè)能力為中國和亞洲展會經(jīng)濟做出重要貢獻的同時，也為自己積累了豐富場館運營經(jīng)驗。

      即便是在2015年虹橋國家會展中心開業(yè)，新國際博覽中心仍然是展會排期爆滿，一位難求，新國際更是喊出要做展覽展會設(shè)計布置場館中的“寶馬”，三家會展代表性企業(yè)利用自身在國際上的展覽地位，更是深度參與舉辦各類展覽盛會。

      以漢諾威為例。這些年，漢諾威加大了在舉辦會議領(lǐng)域的投資力度，如今已成功把亞洲國際動力傳動展、亞洲物流展、亞洲國際能源與設(shè)備展、亞洲國際自動化技術(shù)與設(shè)備展，國際金屬加工展等舉辦成知名展覽會了。

       粗線條來看，會展外企從場館建設(shè)到主辦展會以致主場搭建展會各個領(lǐng)域，無不活躍著外企的身影，無疑是瞄準(zhǔn)了中國廣闊的會展市場。中國的展覽展臺設(shè)計搭建企業(yè)一直以來都以小、散、亂居多也是我們短板，呈現(xiàn)“一半藍(lán)海、一半火焰”的特征。一方面，會展附加值帶來了我國龐大的會展市場，加之新周期下環(huán)保督察等監(jiān)管趨嚴(yán)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等倒逼，會展市場進一步擴容。而另一方面，受制于治理難度、商業(yè)模式等原因，展會裝修市場是出了名的“難啃的骨頭”。

       對此中國會展業(yè)有識之士分析到：中國不缺勞動力，但展臺展會設(shè)計搭建管理人才還是缺乏，核心問題還是人才供給沒有控制好。究其原因，一是整體薪水不高，二是技術(shù)跟不上，三是很多企業(yè)盲目涌入，導(dǎo)致僧多粥少，前幾年，會展產(chǎn)業(yè)“玩”的都是信息差，沒有什么技術(shù)含量。未來展位搭建產(chǎn)業(yè)需要更加精細(xì)化，從拼資本到拼技術(shù)、拼管理、再到拼人才。

        技術(shù)、管理、運營等優(yōu)勢無疑給會展外企在會展領(lǐng)域構(gòu)筑了較高的競爭壁壘，也帶來了很強的客戶黏性。會展商會相關(guān)人士說：國內(nèi)會展企業(yè)如想超趕外企，還有很長的路要走。

       美湖上海展臺制作搭建相信：只要會展國企民企注重人才，盡快探索出一條完善的會展市場化之路，想方設(shè)法地讓企業(yè)真正地參與到會展搭建經(jīng)濟管理工作當(dāng)中來，發(fā)揮其專業(yè)優(yōu)勢。同時構(gòu)建良性的價格形成機制，采取合適的技術(shù)，讓企業(yè)把最有競爭力的管理方式拿出來，未來就一定能實現(xiàn)自己的目標(biāo)。

       會展資深人士也支招民企：資本驅(qū)動轉(zhuǎn)向價值驅(qū)動，錯位競爭尋求新空間

       在著名財經(jīng)作家吳曉波的《激蕩三十年》里，對民企是這樣描述的，“當(dāng)市場的大閘被小心翼翼打開，自由的水流開始滲透進來，一切都變得無法逆轉(zhuǎn)，那些自由的水流是那么的弱小，卻又是那么的肆意。”

       相較于國企、外企，民企天生靈活、嗅覺靈敏、反應(yīng)快捷，同時擁有很強的創(chuàng)新能力和韌性，往往能夠快速捕獲和把握機遇，搶占先機，建立優(yōu)勢，也正是源于這樣與生俱來的基因，在會展產(chǎn)業(yè)的黃金十年里，也出現(xiàn)了很多代表的民企參與創(chuàng)造了會展產(chǎn)業(yè)的繁榮，最終實現(xiàn)了與外企、國企“三分天下”之勢。

        我們預(yù)測，產(chǎn)業(yè)下一階段，以價值驅(qū)動的輕資產(chǎn)運作模式將成為民營企業(yè)的主流戰(zhàn)略選擇之一。“如果有一天，不靠資本生活的時候，我們還能靠自己的內(nèi)功和優(yōu)勢存在，那是最理想的狀態(tài)。”

        國企：傳統(tǒng)國企步伐穩(wěn)健 跨界者傾向區(qū)域市場，這幾年，業(yè)界普遍感嘆，國企風(fēng)頭正勁。
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        作為會展產(chǎn)業(yè)中頗為重要也頗受關(guān)注的一股力量，多年來，憑借著屬地、資本、政企關(guān)系等優(yōu)勢，國企一直保持著較強的市場競爭力，也誕生了一批頗具代表性的會展國企。

        在整個行業(yè)提質(zhì)增效的大背景下，從“重建設(shè)、輕運營”的模式向“大運營、重效果”的模式轉(zhuǎn)變必將成為大勢所趨，業(yè)界資深人士認(rèn)為，具有強大的投融資能力、高度市場化的反應(yīng)機制、豐富的項目運營經(jīng)驗、能夠提供從頂層設(shè)計到運維績效保障的全產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)解決方案的企業(yè)，將成為政府、央企和地方平臺首選合作伙伴。

        回頭來看，五年時間，大型央企、地方國企的參與大大地改變了產(chǎn)業(yè)原有的競爭格局，當(dāng)前，像上海虹橋國家館已經(jīng)成功運營了5年，已經(jīng)成為大型會議會展理想舉辦地，也是市場真切的參與者，與傳統(tǒng)會展企業(yè)形成了競合關(guān)系，它們凝聚成了產(chǎn)業(yè)中一股強勢和獨特的力量，最終匯入了會展產(chǎn)業(yè)發(fā)展的洪流中。

        總而言之，當(dāng)前的會展市場依然廣闊，前景讓人遐想，當(dāng)然產(chǎn)業(yè)的集中度還有待提高。按照市場空間來推算，誕生1000家以上產(chǎn)值過億的會展企業(yè)目標(biāo)仍然大有希望。最近，各省也在陸續(xù)出臺培育會展產(chǎn)業(yè)重點企業(yè)的文件，相信在政策加持下，大體量、世界性的展覽展會企業(yè)正在孕育。